央视签约世界杯背后：FIFA让了步，联想是关键协调者。

据懒熊体育了解，国际足联团队这次来华行程排得很满，去了国家体育总局、中国足协、央视，还参观了联想集团总部、蒙牛集团北京办公室、北京国安俱乐部和工人体育场，以及美加墨世界杯的大中华区总授权商杭州孚德等。而和央视的重头谈判，主要集中在5月13日、14日两天，以及15日上午。

之前就有报道提到，央视和国际足联因为总价和两届世界杯的价格分配问题谈不拢，总价差距据说接近1亿美元，双方好几个月都没什么实质性接触。有接近谈判的人士透露，直到13日晚间谈判结束，双方在价格上还是差得很远。当天央视考虑到世界杯快开赛了，广告招商的时间已经被耽误了不少，反而又往下压了报价，国际足联那边表示很难接受，谈判再次卡住了。

版权迟迟定不下来，不光是媒体和球迷着急，中国的世界杯赞助商更是急得不行。不管是联想、海信还是蒙牛，哪怕海外业务做得再大，本土市场始终是根基。如果世界杯没法在中国内地顺利播出，这些赞助商的营销计划肯定会受很大影响。

据懒熊体育了解，作为国际足联官方技术合作伙伴和世界杯最高级别赞助商，联想集团的董事长兼CEO杨元庆看到相关新闻后，在一次跟公司市场部门负责人的沟通中主动提出来，能不能帮央视和FIFA的谈判出一把力。联想市场部门随后就跟国际足联团队通了电话，发现双方价格差距确实还很大。

作为顶级赞助商的高管，联想市场部门负责人出于自家企业激活赞助权益的考虑，开始积极尝试从中斡旋。13日晚上，在北京跟国际足联团队吃饭的时候，这位负责人以赞助商的身份再次强调，央视转播世界杯的意义是什么——如果中国内地不转播，不仅球迷看不了直播，中国企业的赞助效果也会大打折扣，最后谁都不好过。

到了14日下午，这位负责人又当起了两边都信任的中间人，一边建议国际足联报出能接受的最低价，一边密集居中协调，跟央视那边不断沟通，努力缩小分歧。一直到14日深夜，国际足联报出的最低价终于被央视认可了，双方这才算谈妥了，15日上午正式签约。

虽然最终成交价没有对外透露，但有一点可以肯定，这次国际足联做出了相当大的让步。除了懒熊体育了解到的内部信息，还有一个公开的证据也很能说明问题——央视官宣的版权包里，不仅有2026美加墨和2030西葡摩及南美三国这两届男足世界杯，还搭上了2027和2031两届女足世界杯。这个安排挺出人意料的。

熟悉全球体育商业的人都知道，这些年女子体育尤其是女足快速崛起，女足赛事的商业价值已经爆发式增长。女足世界杯、女足欧洲杯早就不再是男足大赛的附属品了，商业价值已经达到可以单独售卖的水平。从销售结果来看，女足世界杯的商业价值在国际上也得到了广泛认可。比如2023年女足世界杯，央视就是单独从国际足联采购的版权，既没打包到2018俄罗斯+2022卡塔尔世界杯里，也没放进2026和2030年的男足世界杯包。另外，从2027年女足世界杯开始，美国市场的版权也是独立销售的，已经被Netflix高价拿下。

考虑到之前国际足联和央视就男足世界杯版权僵持不下，外界有理由推测，2027和2031年这两届女足世界杯这时候被塞进权益包里，很大程度上就是为了推动男足世界杯谈判能够成功。虽然过程一波三折，最后是靠第三方斡旋才谈拢，但国际足联对结果还是挺满意的。秘书长格拉斯特伦对懒熊体育说，用一个字总结就是“友好”，他们和总台的朋友、伙伴们经历了一个很好的谈判过程。提到联想的帮助时，他表示国际足联在中国有很好的合作伙伴，版权能谈拢，大家也都乐见其成。

完成与央视的谈判后，参与这次谈判的国际足联团队成员已经开始陆续离开中国，格拉斯特伦将在16日飞离北京。5月17日下午，央视将在北京举办美加墨世界杯融媒体传播服务方案发布活动，也就是业内俗称的世界杯广告招商会。距离世界杯开幕已经不到一个月了，对于商业价值的最大化问题，格拉斯特伦表示还有一个月的时间可以解决需要解决的问题，所以从他们的角度来看，没什么可担心的。