1994 年，北京城。我化工大学毕业，满怀希望冲进人才市场，放眼一望，茫茫然，学子们挤满了招聘现场，却发现针对我的专业只聘一人！班里还有百八十人在嗷嗷待哺呢，咱专业学问和心气都拼不过他们，得，赶紧转行要紧。从此，我踏上了曲折的应聘之路。

虽然某些客观条件让咱屡战屡败，但我依旧猛打猛冲。碰巧，一家市场类报社招编辑，我不管三七二十一拥上前去，主考官说：

“编辑已招满，广告业务愿意干不？”

“愿意！干啥都成！”我豁出去，只要有份工作就行。

“你认为拉广告诀窍是什么？”考官不动声色发问道。

“像袁世凯一样，见人说人话，见鬼说鬼话！”

“好，等通知。”不到 10 分钟的面试把我痛快打发走了。

三天后，喜讯传来。再次见到报社考官，才知他姓杨，是广告部老总。杨总和蔼问道：“小伙子，你好粗心，把学生证丢下不管了？”

“不是粗心，是故意。”

“哦？为啥？”一句话，逗起杨总的兴趣。

“我故意扔下学生证，取证件时，还有机会再见到考官，反正没录，说话随便些，这样我好打听不录用的缘由，多听听家意见和建议，为下次面试做准备。”

“呵呵，你家伙成啊，心思够缜密！好，积极要求上进，是棵苗儿，但你一没经验，二无专业，更要珍惜机会啊。广告发财机会多的是，只要努力，有你笑的那一天！”杨总的谆谆教导很让我受用。他说得对，与我掌纹特征吻合。

印象极深刻，当年跟我一同进报社当广告业务员的一共47 人，大办公室里一片闹哄哄景象。培训两天，正式上岗。

报社考核森严，每个人月度销售任务 5 万，提成按业绩 20%计，底薪 300 块，两个月累计没完成 8 万的，立刻开路！那时我根本不懂广告，跟 A3 白纸相仿。自己真着了大急，一边找书充电，一边请教高手，当然，头个月肯定颗粒无收啦，顺其自然收到一封警告信，我随手撕个粉碎！

经过摸索和实践，忽然顿悟。那盲目打电话，茫然拜访客户的行动都不能救我于水火！只有选择准潜在客户，天天拜访，才有成功希望。

于是我搞来很多同城报纸，查看报上各类广告，最后把目光锁定在一家天津制鞋公司。那家公司卖的叫“必清神鞋”，是一种带保健功能的皮鞋。他们刚进京，急于打开市场。从打第一通电话开始，我就算驻扎在他们分公司了。每天必到，除了推介报纸，就是陪聊，甚至中午还陪下象棋，打桥牌。混熟后，他们觉得我刚毕业，找工作不易，就寻个机会让我去见他们大老板。他们公司老板出差到北京考察市场，住在华侨饭店。记得那天我很早就来到华侨饭店，在老板房间门外足足等了 2 个小时，才等到见上一面的机会。当时在傻等时，心里就暗下决心：“我一定要成功！” 当然，10 年后也有人在北京凯宾斯基饭店，也焦急等待着，特想见上我一面，不为别的，因为我手里紧握 2 个亿的广告费，谁不想跟财神爷亲近呢？有天津分公司帮衬，加上精诚所至，金石为开的努力，商务谈判很顺，我头一把便拿回 10 万广告费——提成足足有 2 万块啊！第一次拿到薪水的激动，简直无以言表。要知道，当时北京人平均工资才 1000 多块，我两个月薪水就顶人家一年的年薪，而且这才是刚个头，能不热血沸腾，豪情万丈吗？

如果说失败是成功的妈，那成功就是他爹！我心理清楚，首仗胜利是个偶然，我根本不会广告策划，也不熟悉报刊广告，纯属下蛮力和运气好的缘故，如果今后想在报社成大腕，就必须精通广告业务。

有美妙前景刺激，我更加玩命。白天骑辆破自行车，围着京城疯跑，必须完成每天拜访 8 个客户的目标任务，北方数九寒冬的嗖嗖冷风，简直要把我身子吹透。每次傍晚回到报社，头等重要的事情是使劲抱住暖气片，缓半小时才能开口。

晚上吃完，就在办公室学广告，甚至把行李从家里直接搬进报社破宿舍，就是为方便多学。半年后，同期试水的 47 个业务，只剩我小哥一个了。

泰国红牛饮料大举进京，据说准备拿 8000 万广告费砸开市场，这在当时广告圈里简直是个轰动新闻。无数媒体蜂拥而至，连我们社长、广告老总都亲自披挂上阵，虎口夺食去了。只有我按兵不动，不是不想动，而是没法动。社长身居高位，广告折扣和配送资源自有优势，我愿意当绿叶？屁话。

我像花豹趴在大树上一样，在等待树下路过的羚羊，当然这需要耐心和机遇。

三个月过去了，报社谁也没搞来红牛，看着红牛广告铺天盖地地在各大权威媒体上反复投放，大家全泄气了。

我每天仍按时搜集整理《北京晚报》和《北京青年报》上的红牛广告，认真做着笔记，写着心得体会。终于有一天，我发现他们广告出错了！红牛是一种具有提神醒脑的功能性饮料，那篇广告是一个白领小伙儿喝完红牛，开始跨栏奔跑，以表现活力充沛。奔跑我没意见，他抬左胳膊应该迈右腿，但他是举左胳膊抬左腿，跟小狗跑一样，行话叫“跑顺”了，这个我就有意见了哦。

我心头嘿嘿一乐，抄起电话，打到红牛广告代理公司的媒介部，据说那家广告公司大老板的胞妹是央视某大牌主持，有这层人脉，他们才拿下广告代理权。 我没开门见山报出自己身份，只是直入主题：“芳姐，您好，我在一家报社工作，今天看到《北京晚报》上红牛广告，发现一个小小的错误……。


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